电大资源网《推销策略与艺术》形成性考核册作业（1）答案2026年春

最近更新：2020-04-23

 作业1

一、判断正误

1、错   2、错    3、错    4、对   5. 错    6. 错    7. 错    8. 错    9. 对   10. 对   11. 错   12. 错   

13. 对  14. 错  15. 对   16. 对    17. 错    18. 错    19. 对   20. 对

二、单项选择

1. C   2. D   3. B   4. A   5. C   5.B   6.A    7.C    8.A    9.B    10.C   

三、简答

1.影响推销工作的因素有哪些？

书P11-12

2.推销人员的责任主要表现在完成销售定额、向自己的公司负责，这种说法是否正确？为什么？

书P17

3.一个合格的推销员应具备哪些素质和能力？

书P17-24

4.推销员为什么必须了解客户知识？客户知识主要包括哪几方面的内容？

书P22    P102

5.简述“迪伯达”模式的六阶段

书P55

四、实训演练

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